ネゴシエーション
「自分は交渉には向いていない」「思うように相手が動いてくれない」「時間ばかりかかって、結局頼みたいことの半分もやってもらえない」「言いたいことが言えなくて、相手の言い分を聞いてばかりいるように感じる」「できたら交渉はしたくない」「なぜか苦手で頼みにくい人がいる」ということはありませんか？
交渉と聞くと構えてしまいますが、組織で仕事をするには、社内・社外との円滑なコミュニケーションは必須です。本コースは、ネゴシエーションの入門コースとして、原則立脚の考えに基づき、フレームワークを使って、交渉に必要な情報を論理的に整理する方法を体得していただきます。
コース目的
- 環境に応じた交渉パターンを理解する
- 交渉で準備すべきことが何かを理解する
- 社内外のコミュニケーションを円滑化し,良好な人間関係を保つためのコツを得る
対象者
- もう少し上手に交渉をやりたい方
- 今後交渉が必要になる方
コース概要
ビジネスにおいて、他人との交渉はつきもの。取引先や社内の関連部門との交渉を円滑に進めるために必要な交渉力の強化を目指す。
ネゴシエーションの入門コースとして、ハーバード交渉プロジェクトに基づくフレームワークを学習し、生産性を高めつつ交渉を成功裏に導くエッセンスを解説。
| コースコード | OP1006 | ||
| 期間 | 1日間 （9:30〜17:30） | ||
学習内容
- 交渉とは
- これまでの交渉の振り返り
- 【演習】
- ハーバード交渉プロジェクトの考え方における7つの要素
- 交渉の考え方
- 7つの要素【演習】
- 交渉で利用するテクニック
- バルコニーに上がる
- ゴールデンブリッジを架ける 等
- 行動計画（アクション・プラン）の策定
